??编者按
“36氪世界教育专题”系列文章将包括整个世界教育赛道的项目盘点、创投调查、研讨陈述、趋势判别，期望为重视该领域的出资人、创业者及从业者，供给愈加集合、价值浓度更高的干货和思考。
本周的4个前期项目首要为海外幼儿园插班、教育玩具、本质启蒙、教育机器人。
妈宝营
低龄（2-6岁）插班日子效能商 天使轮融资中
根柢情况：公司树立于2021年末，是一家协助母亲和宝物做海外幼儿园插班的效能商，为客户供给签证、入园、住宿、亲子效能等事务。与商场上游学团、旅行团不一样妈宝营首要关于的客户是2-6岁的宝物与宝妈，让宝物进入澳洲的幼儿园承受教育，为他们供给沉溺式的英语环境。
效能体系：2-6岁是孩子构成言语机制的黄金时期，家长期望孩子可以遭到英语启蒙教育，也期望有些私家时刻可以出国休
假。妈宝营与契合澳大利亚nqs标准的幼儿园达到协作，供给宝物全日制的幼儿园日子。一起公司在当地承租了一些房产供给给客户。将来公司会测验拓宽事务宽度，品牌晋级。将效能延伸至其他城市和其他年纪段的孩子。
竞赛优势：因为选用了同享方法（房子同享、车辆同享、学位本钱联系等），妈宝营的费用低于商场上的游学产品，效能费为7000元到10000元不等。加上机票、住宿、幼儿园费用、稳妥费等，妈咪和宝物单月插班全体费用在4-4.5万元，两个月插班全体费用为6.5万元。
获客方法：一是经过口碑传达，家长介绍客户收取佣钱；二是在自媒体微信大众号、社群内宣传理念、共享插班日子；与英语培训机构、国内幼儿园协作进行推广。当前没有进行投进获客。
创始团队：创始人karen结业于国内985工程院校，树立妈宝营之前，karen作为担任人运营妈宝社区，协助几十对母子赴澳大利亚插班。 妈宝营的合伙人包括拓荒海外幼教本钱的前幼教教师有以及前国内双语幼儿园园长。妈宝营团队现有全职职工8人，别离在悉尼和北京树立就事处，团队成员早年效能微软，联想，新东方等公司。
toii steam玩具实验室
教育玩具开发及署理商 天使轮融资中
根柢情况：猎奇心科技有限公司树立于2021年6月，是一家从事教育玩具开发及署理的公司，经过署理+自研的方法，以玩教具作为切入点，为0-12岁家庭供给steam创造性思维培育本钱。公司还分配在线课和主题包等效能，以玩大学的?式，培育孩?快乐喜爱和能?成?。除了署理的产品外，公司当前正在研发自个的玩具产品，旗下的实体领会店本年也将翻开。
产品体系：当前首要有5大品类，工程建立类（乐高、类乐高级）、电路编程类（机器人、电路建立等）、天然科学类（物理化学等实验性玩具）、人文艺术（绘本、世界地图等）、数理思维（桌游等）。与30多个玩具品牌协作，署理了跨越1000款玩具。
获客运营：首要经过大众号、知乎专栏获客，还经过火销返佣和会员卡方法降低产品价格招引顾客。当前公司具有10万粉丝数，社群人数3500人，付费转化率25%，复购率17%。
竞赛优势：署理玩具的一起供给教育内容，公司将署理的许多产品进行联系，匹配适龄人群和才能维度，一起供给配套教材、线上课程等教育内容。团队大有些成员都担任内容的研发。
创始团队：当前团队有6人。创始人王强，曾在阿?巴巴?作11年，?级产品专家，在产品方案、?户领会和互联?社区、推广上有丰厚的实战经历，与国内玩具途径和?产商有?期协作。cto陶成?，全栈技能专家，十年以上作业经历，担任过多家公司的cto??，从事过游戏、电商、媒体、?融等领域的事务。coo?周，商场推广专家，10年以上作业经历，曾在线下连锁机构任职过商场推广司理，线下商场本钱以及推?获客方面有丰厚的经历。
艾思德尔（x-reise)儿童平衡车沙龙
儿童平衡车教育品牌 种子轮融资中
根柢情况：北京艾思德尔教育科技有限公司树立于2021年，总部位于北京，在上海和广州均设有分部，当前在全国规模内24个城市有近40家校区，其间直营校区有5家，其他都是加盟方法。公司产品包括儿童平衡车以及周边产品和儿童平衡车沙龙课程教育产品。
教育及产品体系：课程包括启蒙课（知道车、护具、简略滑行、交通规则）、前进课（加速、体能练习、冲刺、s道）、竞赛练习课、重力赛道课、技巧课5大课程。每个课程分为8-16课时，每课不时长一小时，费用为200元支配。公司产品以平衡车、头盔护具为主，平衡车的价格在800元支配，除校区出售外，还会经过淘宝京东等电商途径出售。
获客运营：每个校区每月会举办亲子活动，组织家长和孩子互动游戏。每年还会举办8-12场竞赛，每场300人参赛。亲子活动和竞赛也构成公司收入的一有些。除亲子活动和竞赛之外，公司会经过一些投进及自媒体获客，一起还会推出一些低价的领会课，领会课的付费转化率抵达50%。
营收数据：2021年直营校区的课程付费学员有1000人，其他加盟校区每个校区有学员100人，总计全年有5000位学员，加之亲子活动和竞赛活动，公司2021年已效能了跨越10000个家庭。课程、产品、亲子活动、竞赛和加盟是公司的五块事务，2021年共发生流水600万支配。
团队情况：直营店团队共有15人。创始人波波2013年创建彩虹死飞自行车沙龙、2014年参加feige vintage复古集市、2015年树立全国彩虹死飞连锁店21家、同年景立儿童平衡车沙龙。
悟宝 woobo
英语启蒙教育机器人 a轮融资中
根柢情况：悟宝是一家给3-8岁儿童的陪同式机器人，经过全天沉溺式的英语互动，给宝物供给言语和本质启蒙教育。公司此前首要在海外运营，2021年3月初步拓宽国内事务。公司曾别离获得昆仑万维、立思辰、金沙江创投的种子、天使、pre-a轮融资。
产品：悟宝是一个毛绒玩具形状的机器人，带有电子屏，内部承载操作体系以及儿童学习内容。内容上供给纯粹的英语交互，引入海外内容（歌曲、故事、科普视频等），并联合国内内容协作方引入内容（英语课程类），让英语学习这件事进入日子场景，既供给免费内容，也有打包付费课程。家长方有一款app，可以控制机器人进行内容点播点选，让家长有更多领会和付费。悟宝在国外的价格是150美元。
技能和内容：由团队自立研发的中心算法构建的神经网络模型来进行天然言语处置使命，结束悟宝的人机交互。悟宝教育体系由哈佛语身教育专家团队方案定制，按美国言语协会发布的美国儿童言语打开规则和生长规划编列学习内容，满足不一样年纪段孩子循序渐进的学习需要。
竞赛优势：产品外形比照秀丽，而且毛绒原料可以让孩子有非常好的运用感；自研天然言语处置技能，更懂得如何匹配用户需要，供给更多的交互方法；根据海外布景能供给优质的海外内容。
团队情况：ceo谭丰，mit机器人学博士、清华大学精仪系学士。cto王帝，cmu人工智能博士、滑铁卢人工智能硕士。哈佛大学教育学院团队担任教育内容。????
